【武汉】陈莉：九年精耕细作只为一朝布局华中

    陈莉：九年精耕细作只为一朝布局华中

自2006年美克美家武汉第一家店开业以来，时至今日己近9年。得益于消费者的关注和支持，美克美家在武汉日渐成熟;如今，武汉己经成长为美克美家全国战略中最为重要的市场之一。经过9年沉淀，美克美家一贯秉承的服务理念，优质的品质、卓越的品味，以及深厚的文化积淀也更加深入人心。2014年4月20日，在万众期待下，美克美家武汉第三家店——汉口精致店，在集团与武汉公司的精心筹备下于4月20日傍晚盛大开业。为庆贺这一精彩时刻，美克美家城市总经理陈莉女士、武汉江岸区领导、美克美家老客户、地产、家居行业权威人士及设计师等共同出席开业庆典，为美克美家汉口店全新开业送上祝福。采访嘉宾：美克美家华中区总经理陈莉采访地点：美克美家汉口精致店（京汉大道义和巷金地名郡）9年稳扎稳打从零到万余客户全方位精耕细作【记者】美克美家进入武汉已经9年了，首先请您为我们盘点下所取得的业绩。【陈总】美克美家从2006年进入华中城市首家落户江城武汉，我们特别地感谢武汉广大消费者对美克美家一直以来的支持和厚爱。在这9年里美克美家跟武汉各界的人士、单位以及企业都有过特别良好的合作。尤其我们要说下地产行业包括优质企业，那么我们共同合作了无数的项目，其中就整个湖北省来讲，仅我们的样板间项目就有将近30多户这样的一个合作量。比如说现在大家耳熟能详的中国银行，我们一起合作了中国银行的财富中心，中国银行的私人银行。再比如说在地产行业里面，我们一起合作了万科金色城市样板间。同时，我们还跟很多一些我们特别优质的地产商合作伙伴，包括泰然南湖玫瑰湾项目等等，这些都是美克美家将近9年的时间里面大家相濡以沫共同合作的一些成果。除了包括万达公馆在内的样板间项目之外，还有营销中心，包括金都汉宫、世贸锦绣长江、大武汉1911、汉口印象，这些都有我们美克美家留下的足迹，也为我们的消费者，地产商提供了非常好且有良好口碑的服务。我们刚刚也一直在讲特别感谢江城的父老乡亲，感谢他们的支持，我们在这9年的时间里面给咱们整个武汉城市有将近上万名消费者提供了非常专业的置家服务也获得了他们由衷的信赖和认可，相信通过今天咱们的汉口店开业庆典我们看到来自消费者强烈的呼声和支持以及感受到对美克美家品牌浓浓的热爱。除了我们刚才所提及到的，我们这么多年来跟所有这些合作伙伴、企业、地产以及广大可爱的消费者一起强强合作和提供服务之外，美克美家从内部来讲，通过了这么长时间不断的提升不断的蜕变，我们也有了更加成熟的进步和发展。坚守最严苛标准传承创新基因引领行业前行【陈莉】美克美家从创立之初，我们就非常清楚它一直秉承的就是以我们的品牌核心价值为我们的经营宗旨，我们要成为最受人尊敬的优秀的家居品牌。那么与此同时，美克美家一直强化我们独有的优势，就是整合设计专业的这种家居销售服务模式。而这种服务模式随着我们不断地时间推移，我们整体合作水平、我们专业的设计师和专业团队水平的提升，在这过程当中也获得了长足的进步，包括专业技能的提升，包括跟美国设计师定向的对接，和对最新资讯和对最新专业技术、最新专业能力的提升，都帮助我们美克美家所有的设计师们更快速更长足地成熟和进步，也能更好的满足我们消费者不同多变的需求，美克美家经营和发展也在不断的创新和蜕变。作为现在的美克美家，在秉承我们一如既往坚持以我们直营连锁模式推进所有零售店面的同时，我们始终坚持每开一家新的店面都严格按照美克美家最严苛也是最标准的模式来运营，来把最好的服务体验和最优质的设计专业能力展现给我们的消费者。美克美家从2013年以来，再一次强调和重声我们作为零售运营的4s理念和模式。所谓4s就是标准化。美克美家也是这个行业内首家引入标准化模式运营的家居公司，从生产到陈列、环境、服务、配送我们已标准化的模式来去进行运营和管理。那么，其次我们要说到4s运营中的简单化。如何简单化呢？美克美家有强大的后台运营模式来去做支持，能够同时保证运营在300家以上的店面提供统一的零售管控模式。除了刚刚讲到的简单化以外，还有我们的专业化，也就是说美克美家一直以来不论我们发展壮大到什么样的程度，我们始终秉承着我们最初的理念，首先要把核心的产品和核心的专业做精，在做精基础上再把它做大。最后就是我们刚讲到的4s中特别关注的一点独特化，也就是美克美家坚持在自己的产品在设计在服务上面的领先和独有的标准，然后把这个形成我们始终保持的核心竞争力。这也是我们一直以来长足发展的核心和根本，我们也会继续坚持下去。 caracole新品引导混搭潮流亮点纷呈【记者】请为我们介绍下caracole新品【陈总】非常感谢各位贵宾光临美克美家新时尚的最新2014年夏季新品发布大秀。实际上作为caracole来讲，是美克美家今年推出的新品发布当中的一个特别突出的亮点，其中它有三个特点可以去特别关注的，第一个就是它的时尚性，也就是说caracole所有设计理念来源于我们眼中能见耳熟能详的很多一些我们生活中可接触到的，被比如说时装、珠宝、箱包这些都是他设计灵感的来源。那么在实际设计过程当中把这个时尚元素也融入到了caracole的设计当中，比如说我们知道的burberry的金色风衣中色彩元素的运用，再比如说miumiu大家能够感受到的经典圆形的太阳眼镜的图案，包括prada的水晶鞋灵感的运用，在我们中得到了淋漓尽致体现，所以说它的时尚性、混搭性caracole每一件产品都好像一件独一无二的艺术品和珍宝一样，它可以跟任何的产品进行搭配，有非常丰富的层次感和非常好的混搭效果，那么第三个方面，作为caracole来讲应该是整个目前家居组合里面很有可能是唯一一个可以不受任何区域地域性限制，可以突破这种地域特点跟任何的产品进行综合性的搭配权限，然后展现它独有风格和魅力的一种产品。所有说caracole它是非常非常特别也特别值得大家珍藏的，那么同时作为caracole来讲设计团队也是来自于美国最优秀的设计团队，在他们的操刀下，caracole在整个美国本土也受到高度的关注和欢迎，在当地知名的美剧都使用到caracole的产品，还有我们很多在当地高端的访谈节目也会专门使用caracole的产品来作为节目的家具，在美国当地更多热爱时尚，具有独特的时尚品味又不乏自己独到见解的人是我们caracole最大的粉丝。所以我们非常有信心这个产品进入到武汉一样会受到爱家人士的追捧和热爱。2014厚积薄发加速布局华中【记者】您现在负责整个华中区市场整体的拓展及运营，请您简单的为我们介绍一下集团对华中市场的战略规划。【陈总】作为华中市场来讲，那么其实也是国家提出了“中三角”这个经济发展战略大规划之后，美克美家和美克集团也针对于美克零售在2014年开始整体的全国的发展运营规划与渠道布局，对华中区整体的发展与布局也是非常之重视，并给予了充分的支持和全面的部署。那我们知道目前在美克美家在对于华中区的整个布点，从湖北到湖南然后再到江西，我们在2014年会看到有不同的动作，就像今天在湖北市场以武汉为核心我们的汉口精致店再一次重新阔别2年华丽回归。以武汉为核心，这是必然在湖北市场发展的重中之重，那么武汉市场在今年下半年也会有更新的布局，包括我们会在已有的徐东商圈、江岸商圈的基础上我们会继续的纵深发展，包括我们的青山商圈、光谷商圈、硚口商圈、王家湾商圈我们都会逐步布局。与此同时，我们还会继续向下线进行外延的生根，包括宜昌、黄石，我们都将会进行逐步的布点计划与推进。作为湖南，随着长株潭经济一体化发展的推进，除了以长沙为中心以外，在株洲、湘潭美克美家都会有下一步的动作，同时在2014年的下半年还会看到美克美家的旗舰店将进驻到华中的红色革命城市之一江西南昌。在那里我们会开设南昌旗舰店。所以我也相信，随着公司逐步在华中市场深入推进，我们可以看到更多美克美家在华中市场的好消息。

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