【武汉】团购，武汉陶瓷市场的救命稻草

    团购，武汉陶瓷市场的救命稻草

有位在武汉汉西建材城经营得还算不错的经销商龚先生，向记者微信吐槽说：“生意啊冰凉的，运输车司机都停了”。停了在干什么呢?“斗地主”。

而今年的淡季似乎又要比往年更加惨淡。就他自己而言， 6月份也就只完成了任务的2/3。龚先生边吐槽，边用微信实拍了几十张汉西市场里各处的照片，市场里除了停着的车，还是车。以运输陶瓷为生的车队也已经歇业，司机们都窝在一处斗地主解闷。

“不做就是等死，做就是找死。”这是武汉陶瓷经销商的一句自嘲，极度黑色幽默。对不想坐而等死的材料商而言，却只能更多的去依赖一些第三方组织举办的活动———于是，团购会狂轰滥炸的时代到来。

团购之外没有更好的办法

“7月10日至25日，这10天时间里我知道的就有4场团购活动将要举办，还有我不知道的，没有在其列。”说这话的人正是慧客陶瓷武汉三家店的运营之主，80后的小伙子李亮佳。他由总公司派遣到武汉开拓市场，短短不到一年的时间里就已经开出了3家专卖店。他一口气就列出了他能够在短时间里记下的8家团购公司和媒体。他们分别为：中团网、城市团购网、我要装修网、一起装修网、齐家网、得意网、湖北经视、万客团购。

李亮佳给予了他个人的解释。他说，市场里整天见不到一个人，如果不动起来，就根本等不到生意。没有其它更好的办法，许多经销商就将希望寄托在一些活动上。另外，对于陶瓷经销商，每个月厂家是有任务量的，没达到，就会被取缔，所以经销商都是在不计后果地去完成任务。

对团购活动，效果到底如何?李亮佳也是经历了各种教训，并总结了一些十分有用的经验。他说，第一次参加团购，是零单，后来学着新中源陶瓷的做法，从展示上下手，直接将产品铺放在地上。团购是一个快节奏的活动，如果将产品排起来，不但不能让看客全面的看到产品，而且搬上搬下也很浪费时间，放在地上就不一样了。

但是他提醒说，团购活动实在是太多了，要想很好的把握住团购活动，那也是要进行战术分析的。什么时候参加，参加后要出什么样品，出什么样的价格才能得到到消费者的青睐，这是要做周详的调查和分析。

据李亮佳反应的情况，这样的团购第三方在起初主要是由一些地方性的家居建材门户网来筹办，而随着事态的发展，各种专业团购网，团购策划公司，就连电视台也开始加入到了家居建材团购的队伍之中。

团购活动的魔爪到底都伸向了哪里?就连做工程为主的龚先生都接到团购组织方的电话，问他是否有兴趣参加活动。而在龚先生看来，团购活动天天都有，4000元一场团购活动，就是做十多单也赚不回来。还要送货到门，有些还要上楼。对于他来说，团购就是一笔赔本的买卖。

与家装公司，既难以相处，又很不情愿的背后

在武汉，家装公司对客源的垄断是空前的。许多材料商反映，如果不和家装公司合作，零售就根本做不起来。有一次记者偶遇一位正要装修的的哥，他向记者所说的一段话，就证实了材料商所说一点都不夸张。

那位的哥说：“我的房子就丢给家装公司了，经过两次装修就知道，如果是半包，自己去市场去选材，一没时间，二就是有时间也不一定能够选到真正物美价廉的好东西，甚至要比家装公司推荐还有贵，因为他们之间是有合作的。知道你请了家装公司，他们就不会轻易的放低价格。所以为了省事，不如全丢给家装公司，让他们全心去做好，反而更省心。”

这位的哥的话就透露出了武汉需要装修市民的普遍看法。这也导致了武汉家装公司对一手客源的掌控，材料商就只有陪坐的份。

而陪坐也并不是那么简单。嘉俊陶瓷南国大武汉店的工作人员告诉记者，首先需要较多的专卖店，如果是一家店面，就很难达到很好的合作效果;其次，家装公司对品牌的市场影响力有选择;再者还需要较高的入场费，而最关键一点是，跟家装公司合作，需要材料商有很好的服务团队。同时，家装公司还有拖欠货款的现象，甚至，有时还会遇到家装公司携款潜逃的现象。

团购，一根救命稻草?

既然都不愿意和家装公司合作。那么联盟和团购就成为许多材料商的救命稻草。

联盟，也是最近两年来最为火热的一种“化寒冰”的营销方式。但是他的弊端也是在种种的合作中逐步表现出来。

据澳翔陶瓷武汉店负责人之一洪先生反应，联盟做得好，是可以取到很好的效果。他们也尝到过甜头。但是，如果联盟成员如果不齐心协力，就很容易导致联盟土崩瓦解。

只有团购似乎一边被材料商鄙视，另一边又在被使劲地追捧。

对于团购，一部分经销商反应效果不佳，中间有很多水分存在，许多经销商也会选择好的时机来参加。但是总体来说，大家都对这样的团购活动并不是很认可。李亮佳举出了一个活生生的一个例子。武汉万客网的这种团购形式就十分受到行业内的排斥。

万客网的团购形式看似非常的简单。他向获得的业主电话上发出短信，短信内容非常简单，某时间举办团购活动，车在某小区门口接送。这条短信除了时间和接车地点就没有了其他信息。然后大巴车就将业主们直接拉到事前谈好合作的卖场。团购方领着业主去看产品即可。至于利润来源，据了解，团购组织方要从成交单抽取8%作为劳动报酬。

据李亮佳透露，武汉欧亚达家居建材市场非常反感这样的操作方式，主要原因是，他们这种操作方式直接破坏了商界的游戏规则，扰乱市场秩序，而被卖场拒绝合作。

这种团购活动是否是长久之计?记者就此采访了厂家代表金牌亚洲陶瓷市场总监白深荣。他说，团购活动的举办，会破坏品牌和市场的价格体系，到头来，会得不偿失。要做好市场，还是建议经销商更多的尝试直接和消费者对接，比如多想些小区活动的策划，这样能够更加提升品牌在消费者心理的价值。

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