【武汉】老友记之达商访谈三｜精装房市场下的家居大商布局策略

    老友记之达商访谈三｜精装房市场下的家居大商布局策略

老友记之达商访谈三｜精装房市场下的家居大商布局策略新浪家居特别策划《老友记圆桌π》本月来到欧亚达家居，以连锁家居卖场欧亚达家居为市场样本，推出“达商榜样”，共同探讨武汉家居市场中，高端品牌和卖场的相互赋能与市场出路。

借此，武汉新浪家居主编走访欧亚达家居徐东商场，对话欧亚达家居徐东商场总经理刘瑾玻先生、圣象武汉区域总经理黄幸福先生、歌特国际家居武汉总经理陈磊先生，共同聊一聊精装市场中，家居大商的应对之策。

欧亚达家居在布局武汉市场的同时，对各商场做了精准定位，欧亚达家居徐东商场进口原创品牌馆的落成，吸引了锐驰、梁景华家居馆、天物等诸多知名国际家居品牌进驻，后期罗奇堡、歌特等国际品牌也将相继开业。

q1、圣象已经是扎根国内多年的家居老牌，黄总您是资深的老家居人，如何看待国内市场这几年的变化？

圣象武汉区域总经理黄幸福：圣象做地板已经有20年了，这些年的家居环境变化特别大，复盘这几年的风口变化，最大的有这几点：一个是定制家居发展得十分迅猛，从2017年的数据看就达到了千亿，今年估计可以突破到两千亿，这是主材商向定制转型的重要因素。

q2、歌特作为国际家具品牌，是否能感受到不一样的市场变化？

由于现在很多设计导向转向极简，很多高端精装修楼盘也是如此，比如绿城、武汉天地、融创一号等，很多时候的家装趋势会看向这些高端楼盘。

q3、建材和家具是家装产业链上两个不同品类，相信圣象和歌特两大家居品牌的市场定位会有各自思考，二位从自身品牌来讲，我们如何应对这样的趋势？

2020年高端的精装修楼盘会越来越多，我们现在的体系，就是在主攻武汉市的一些高端楼盘，通过对需求市场的分析，比如楼盘均价达到多少，对客户有一个精准的定位，做精准推广。

圣象武汉区域总经理黄幸福：首先是产品结构上面，大家对圣象的了解从最初的强化木地板，到后来的多层实木地板，今天我们也推出了传统的独体实木地板，也是为了将这个细分市场做得更完善，满足高端客户的需求。

圣象武汉区域总经理黄幸福：第一，如何适应庞大的精装市场，我们定位大众里的中高端，应该说覆盖面比较广，未来市场中可能占有百分之七八十。

q4、随着近年整个家居消费市场变化，作为行业内的标杆，两位的销售方式又有哪些变化呢？

q5、欧亚达家居徐东商场对于高端品牌的调整，对于两位而言有没有感受到什么变化？

歌特国际家居武汉总经理陈磊：高端集合对我们帮助非常大，它形成的是一个圈，这个圈代表的是一个人群，其目的是做高端客户引流。

欧亚达家居徐东商场做的这次调整，对于我们而言是极大利好，我们要拿出自己的核心竞争力，包括服务、产品质量和设计。

有了高端店，一定会对品牌宣传、销售达成产生积极的影响，同样也对我们的服务提出了新的标准，这是我们这些年来不遗余力努力的方向。

欧亚达家居徐东商场总经理刘瑾玻：我觉得打造一个商场最重要的是两个因素：第一个是产品，另一个是服务。

产品的话，我们重点放在升级改造，包括进口品牌和原创品牌的引进，重点品牌的提升，还有我们五楼六楼商户的优化及提升。

升级后的商场将作为进口原创品牌的强大背书，共同培育武汉高端市场，不论对于品牌商、或是消费者，都值得期待。

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