【武汉】专访法恩莎武汉经销商邓兴政

    专访法恩莎武汉经销商邓兴政

：邓总，您好！现在卫浴瓷砖两个方向都在做吗？

：都在做，我们做瓷砖是最早上市开店的。我们在武汉地区包括瓷砖现在有8个店，我估计到年底的话这个速度应该在10个左右，再开两个店是没问题的。相对来说在当地是一线品牌，外界对我们的评判也是一流品牌，不管是从工程的招投标，家装的采购还是我们的终端零售来说，我们法恩莎在武汉还是不错的。

【记者】：法恩莎在工程这一块呢怎么样？

【嘉宾】：去年国家加大基础建设的拉动经济后，工程对我们来说是一个锦上添花的事。以前的工程不算我们的主渠道，但从去年7月份开始，工程这一块，实际上占了我们整个销售的一个很大份额，以前说实在的百分之十几，现在肯定是要达到30%左右，特别是瓷砖方面。以前我们仅仅操作在工程洁具，比如说我们华师大的图书馆，包括我们最近刚刚完成供货的福星宾馆，完成这个三星级宾馆的供货，也有50多万。相对来说，我们以前认为洁具工程是一个鸡肋，做不大，最厉害也就那么十几二十万块钱，其实，工程这块还是有蛮大开发空间的。现在50万、80万都有，目前在谈的还有接近100多万的工程项目。工程将会在我们的总销售份额中占很大比例，不管是洁具还是瓷砖。工程这块一直是我亲自抓的，在我们整体的销售里面，零售的价格大战现在正如火如荼地打得很厉害，新的突破和新的利润的增长点却是在工程这个上面。当然我们参加这个会议是来学习的，同时也在寻求厂家对我们终端操作工程的一些支持。

【记者】：武汉的房地产市场现在是怎么样？国家的政策对你们的工程渠道是否有影响？

【嘉宾】：这次调控以后，武汉每个月成交量是逐步的下滑，这是一个。第二个，其实房地产现在投入到市场上的楼盘非常少，但是从郊区已经开始降价，比如说我们黄陂盘龙城的两个区，在2007年调控的时候就率先推动价格松动，再打价格战，从而刺激个人购买。市中心的楼盘则采用两种方式：第一是把预售的期限延后，第二是推出几套特价房，试探一下这个市场。实质上市中心的销量现在是在急剧地萎缩，这是第一个情况。第二个情况，应该说我们内地推精装房的，除了万科以外，其他地方都没怎么推。但是从去年到今年，很多房地产公司，其实在推精装房。从这个方面来讲，我们对工程分流的把握肯定是显而易见的。综上所述，我估计还发展几年，应该说好多的工程渠道都成为了我们销售的主渠道，因为国家建设部好象有一个政策出来，今后的毛坯房会越来越少，精装楼盘越来越多。这对一个国家节能包括节约以及集团采购，都有好处。对我们终端的这些企业来讲，今后的一个主渠道在工程上面。家装的份额可能会少一些，这是在业态。其实这一次的调控政策出来以后，让我们整个业态产生了一个变化，这可能是深远的一个影响，我们今后可能就干那几件事了，一个是工装，第二个是售后服务，家装的就很少了。

【记者】：但还是要做名牌，做口碑。

【嘉宾】：那是的，我们做工程实际上有很多东西，其实也是寻找一种价格的广告效应，一种客户经常出没的地方树一块牌子。

【记者】：邓总能不能评价一下此次法恩莎举办的工程会议。

【嘉宾】：我是积极支持的，这说明了什么呢？我们厂商的感受集中到一起来了。现在的市场发生变化，我们是积极的在寻求一种突破，这是一个好的，大家在一起群策群力，能够有一些新的东西，能够出一些好的东西，实际上对于我们全国的销售，对我们法恩莎品牌的提升，对我们今后法恩莎整个销售的正常都是有好处的。我来开这个会，先说我们的目的，大家一起学习有一些碰撞，第二个厂家根据我们的现象能够有一个支持，这样的话我们厂商一起就可能把这个市场份额做得更大一些。

【记者】：谢谢邓总接受我们的采访。

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