|
【武汉】金意陶在武汉:借力整体家装抢占高端零售份额 |
【wuhan】2017-9-13发表: 金意陶在武汉:借力整体家装抢占高端零售份额 佛山日报全媒体讯特派记者阮凤娟摄影报道:金意陶武汉总店位于武汉最大的家装建材市场——南国·大武汉家装,这里几乎囊括了武汉家装建材各门类的主流总代理商户。但穿过一条马路,就是当地一家建材批发市 金意陶在武汉:借力整体家装抢占高端零售份额佛山日报全媒体讯 特派记者阮凤娟摄影报道:金意陶武汉总店位于武汉最大的家装建材市场——南国·大武汉家装,这里几乎囊括了武汉家装建材各门类的主流总代理商户。但穿过一条马路,就是当地一家建材批发市场,林立着众多不知名的小品牌,低价是他们的主要武器。 “武汉的建材市场众多,其中又以小门店为主,当地人对瓷砖的品牌意识还需培养。”从2011年成为金意陶在当地的总代理开始,让更多的武汉人认可金意陶的品牌成为了叶国强的重要任务。 金意陶在南国·大武汉家装主推现代仿古风系列。 “前期我们主要通过在门店办明星签售、演唱会等方式,吸引消费者关注我们这个品牌。”叶国强表示,从2012年至2015年,每年的品牌宣传活动都不少于12场。与此同时,增加在公交车、地铁站等宣传渠道,慢慢提升品牌知名度。 金意陶武汉团队 广告宣传的效果是明显的,前几年里,金意陶在武汉当地的销售额呈现每年30%以上的增长。不过,这样的宣传方式到后期显得精准度不够,成本也更高。为此,从2015年开始,叶国强的销售策略发生改变,开始把精力放在高端零售市场上,通过与家装公司以及业内设计师合作,把品牌推广端实现了前移。 “武汉的家装店数量是要远远多于品牌卖场的,我们已经与45家以上的家装公司达成了深度合作。”叶国强表示,他们会把金意陶的产品放在家装门店展示,这样消费者就算不进金意陶的门店,也能认识到金意陶的产品。这样的展示方式让他们每个月获得几千个以上的客户。 而为了让更多的消费者使用金意陶,他们还与部分装饰公司实现了产品打包合作。比如武汉一家准备上市的本土装饰公司,有超过一半的订单使用的是金意陶瓷砖。 “家装渠道为零售贡献的销售占比近4成。”叶国强表示,金意陶武汉地区的销售额排名在全国前十,他对今明两年的销售持更为乐观的态度,预计增幅达50%。 编辑|李嘉雯 瓷砖相关 武汉家盛广场武汉豪联建材武汉武汉建材市场武汉宜家武汉理工大学,本资讯的关键词:家装公司整体家装家装建材装饰公司叶国强金意陶零售高端武汉抢占借力份额 (【wuhan】更新:2017/9/13 20:08:35)
|